Sprzedaż: jak rekrutować najlepszych kandydatów?

Prawie 75% handlowców nigdy nie powinno nimi zostać. Selekcja jest jednym z warunków sukcesów w sprzedaży. Jak zwiększyć jej efektywność?

Kluczowym problemem działów sprzedaży jest zatrudnianie osób, które nie potrafią sprzedawać i dodatkowo nie wykazują potencjału do rozwoju. O pomyłkę łatwo, ponieważ tacy kandydaci rewelacyjnie radzą sobie podczas rozmowy kwalifikacyjnej, otwierając sobie przepustkę do pracy, w której się nie sprawdzają.

Z badań Objective Management Group ^TM (OMG ^TM ) wynika, że superhandlowcami jest tylko 6% sprzedawców. Nic dziwnego, że trudno ich znaleźć, a potem zatrzymać. Z tym wyzwaniem radzą sobie nieliczne firmy, które stawiają na zaawansowane naukowe metody rekrutacji i coachingu opracowane tylko na potrzeby sprzedaży. Pozwalają one przygotować proces rekrutacji tak, aby udało się wyłonić kandydatów z DNA sprzedawcy (cechami, które umożliwiają sukces w sprzedaży).

Taka nowoczesna rekrutacja do działów sprzedaży uwzględnia:

- działania budujące wizerunek i atrakcyjność firmy,

- precyzyjne definiowanie profilów i cech kandydatów,

- przemyślanej strategii marketingowej wyszukiwania i pozyskiwania aplikacji,

- etap selekcji (w oparciu o narzędzia i testy automatyzujące ten proces),

- sprzedaż idei – przyciąganie kandydata i budowanie w nim poczucia, że warto dołączyć do zespołu,

- wdrożenie i rozwój – kluczowa, często zaniedbywana faza, bez której nie zatrzymamy superhandlowca u siebie.

W ten sposób firmy nastawione na sukces budują swój największy kapitał: niezwykle skuteczny, zmotywowany i przywiązany do pracodawcy zespół sprzedażowy. ITS Sales Management Program ^TM to program rozwoju dla dyrektorów sprzedaży, podczas którego dowiadują się oni m.in. jak wdrożyć nowoczesny proces rekrutacji i zatrzymywać najlepszych handlowców. Więcej informacji można znaleźć na stronie: www.its.ican.pl. 

Artykuł sponsorowany